Přemýšlíte, co obnáší kompletní realitní servis? Co všechno za vás jako osobní realitní makléř vyřídím?
První schůzka je klíčová. Snažím se naladit na vaše potřeby, zjistit vaše představy, získat si vaši důvěru. Pokud se právě rozhodujete a potřebujete více informací o celém postupu prodeje nemovitosti, můžete se začíst do konkrétních kroků níže. Někdo se rozhoduje pocitově a někdo potřebuje fakta. Počítám s obojím.
Většina nemovitostí, které vstupují na trh je potřeba upravit a lépe připravit. Nejprve si celou nemovitost projdu, zhodnotím plusy a mínusy. Rozhodnu, co bude potřeba upravit, nachystat, popsat, prezentovat. Součástí této analýzy je také samozřejmě kontrola právního stavu, získání právních podkladů a dořešení případných nesrovnalostí např. v katastru nemovitostí.
Určení ceny je těžké i pro zkušeného makléře, natož pro běžného prodávajícího, který většinou vychází ze špatných informací a to z inzerce na realitních serverech. Právě tam jsou většinou ceny nabízených bytů a domů zavádějící. Reálně se obchoduje za ceny nižší cca o 10 -15 %, to záleží na typu nemovitosti a lokalitě. K přesnějšímu porovnání využívám placené platformy cenových map, které jsou napojeny na informace z katastru.
Realitní trh nabízí celou řadu možností, jak prodej nemovitosti uchopit a podpořit. Rozhodující jsou samozřejmě faktory jako – čas, výše ceny nemovitosti, stáří nemovitosti, okolí, stav, lokalita a potřeby klientů. Na základě znalosti stavu nemovitosti, její ceny a vaší představy navrhnu takový postup, který bude pro prodej bytu či domu ideální. Pracuji i s aukcemi nemovitostí a dny otevřených dveří.
První dojem rozhoduje o tom, jaké emoce nemovitost předá potencionálnímu kupci. Začíná tedy aranžování, doladění nemovitosti vybavením, dekoracemi tzv. homestaging. Následuje focení profesionálním fotografkou, příprava půdorysů a adekvátních textů. Točíme také prodejní video nebo využívám 3D scan nemovitosti, který nahradí prohlídku. Cílem je vytvořit, co nejvíce kvalitních podkladů pro následnou prezentaci bytu či rodinného domu.
Vždy je tedy potřeba zvážit, jaká forma prezentace bude pro danou nemovitost nejefektivnější. Kde a jak bude ideální nemovitost nabízena a kdo bude konečný kupující. Většinou volím různé kombinace. Prezentace na několika realitních prodejních serverech, sociálních sítích FB, Instagramu, spolupráce s jinými RK, kampaně ve vyhledávačích, soukromá inzerce, místní tisk, plachty na prodej, webové stránky konkrétní nemovitosti.
Po zveřejnění inzerátu/nemovitosti začíná kolotoč telefonátů a prohlídek. Moje práce však není jen samotná komunikace se zájemci. Provádím jejich evidenci, zjišťuji potřeby a finanční situaci kupujících. Snažím se pozitivně ovlivnit jejich rozhodovací proces. Tady je potřeba citlivě přistupovat k informacím a správně vybrat zájemce. Vyjednat ty nejlepší podmínky. Čerpám ze stovek již realizovaných realitních obchodů. Absolvovala jsem několik desítek školení a dále se vzdělám zejména v oblasti obchodu, psychologie i práva.
Jakmile je vybrán vhodný kupující, následuje proces přípravy smluvní dokumentace, vyjednávání připomínek, kompletace podkladů pro financování. Je nutné dobře načasovat a propojit všechny kroky, vyhodnotit rizika, nastavit termíny a činnosti mezi finančním poradcem, bankou, kupujícími, prodávajícími, úřady, katastrem. Bez dobré koordinace a pohlídání souvislostí to může být velmi stresující období. Osobně si myslím, že zrovna v této oblasti jsou zkušenosti a praxe zkušeného realitního makléře nenahraditelné. Klienti si často myslí, že jim právník nahradí realitního makléře. Bohužel je to jeden z nejčastějších omylů.
Vše se povedlo. Nemovitost je prodána, zaplacena. Po předání nemovitosti Vám ráda pomohu s přepisem energií, výběrem nejlevnějšího dodavatele, s vypracováním a podáním daňového přiznání. Nejvíce mým klientům ulevuji právě tím, že eliminuji jejich kontakt s jakýmikoliv úřady a úředníky. Je čas otevřít šampaňské a popřát všem, aby se jim krásně bydlelo a žilo.
Kompletní realitní servis obnáší opravdu hodně kroků, které na sebe musejí navázat nebo běžet současně, aby vše klaplo k vaší spokojenosti. Pokud si nejste čímkoliv jistí, tak mi zavolejte. Společně vše vyřešíme.
