Kdo je připraven, ten prodává

Proč home staging

Hodně lidí nahlíží na makléře jako na příživníky, jejichž role je vcelku mizerná, zato znatelně navyšuje náklady na pořízení nemovitosti. To není nic nového. Zrovna home staging je ale významný argument pro naši obhajobu. Kdo někdy prodával nemovitost, ten ví, že šancí na přiměřené zvýšení ceny není moc. Ve skutečnosti máte většinou přesně jednu. Pokud přestřelíte, zůstane nemovitost na serveru viset zdánlivě bez povšimnutí. Zdůrazňuji zdánlivě, protože si můžete být skálopevně jisti, že návštěvníci realitních serverů mají neprodejné nemovitosti v merku. Když jednu takovou nabízíte příliš dlouho, nejspíš se nevyhnete snížení ceny. Tím posunete sami sebe do nevýhodné pozice a dáte zelenou dalšímu smlouvání. 

Jakou roli v tom může sehrát home staging? Má podobný účinek, jaký má v létě sladká limonáda na vosy. Přitáhne pozornost co největšího počtu zájemců v nejkratší době. Tu pozornost, která se dá podložit počtem mailů, telefonátů a potvrzených schůzek. A která končí rezervací. Tu pozornost, kterou si málokdo uvědomuje. Ale o to víc je při prodeji nemovitosti důležitá. Tehdy máte ideální podmínky pro vyjednávání. Někdy i o vyšší ceně, než jakou jste na začátku stanovili. Nezřídka se stane, že “přihazují” samotní zájemci. 

Dojem! To je, oč tu běží 

Je to velmi jednoduché. I kdybyste s cenou nakonec hýbat nemuseli, přiznejme si, že nikdo nechce prodávat nemovitost měsíce. Dost často se prodejem jednoho řeší financování dalšího bydlení, a tak je jasné, že si majitel přeje mít byt nebo dům co nejdříve z krku. Čím větší dojem nemovitost v potenciálních kupujících zanechá, tím víc se jich o ni přihlásí. Šance, že si co nevidět potřesou obě strany rukama, tím významně roste.

Home stagingu se dá podrobit docela všechno. Každá místnost, kterou byt, dům nebo i chalupa nabízí, může být lákavá. Všechny zajímá kuchyň, obývací pokoj, ložnice a koupelna. Ale pokud má nemovitost třeba i více dětských pokojů, pokoj pro hosty nebo pracovnu, byl by hřích se s nimi nepochlubit. Čím víc fotek u inzerátu, tím lépe pro vás. 

Nemluvě o dojmech, které může zájemce načerpat během prohlídky. Pak se může k fotkám znovu vrátit, když se rodině nebo přátelům chlubí s tím, co má v plánu pořídit. 

Home staging krok za krokem 

Říkáte si, že na přípravě k prodeji nemůže být nic složitého? Ráda vás provedu rychlokurzem. Začínáme právě teď. 

• Za základní pilíř home stagingu považuji úklid. Nejen já, ale snad každý, kdo to s home stagingem myslí alespoň trochu vážně, si na něm dá obzvlášť záležet. Teprve když okenní tabulky působí dojmem, že v oknech vlastně vůbec nejsou, vodovodní baterie se budou blýskat do alabastrova a z podlahy byste se neštítili jíst, máte jistotu, že jste udělali pro úspěšný prodej to nejnutnější minimum. 
• Bílá je dobrá. Kde si to výmalba žádá, tam neváhejte povolat malíře. Vlastní priority odsuňte do ústraní, lepší než bílou barvu zatím nikdo nevymyslel. Může se jevit jako nudná, ale je to přesně ta barva, která podněcuje fantazii a přiměje zájemce malovat si v interiéru budoucnost podle sebe. 
• Zabydlený interiér je dobrý interiér. Ale čeho je moc, toho je příliš. Odstraňte z místností nejméně třetinu věcí. Ozdoby, květiny, nadbytečný nábytek. Uvidíte, jak tím prostory provzdušníte. Pozor, osobní fotky musí pryč bezpodmínečně. Je v tom cosi psychologického. I když ví, že chcete nemovitost prodat, bude mít návštěvník při pohledu na vaše vzpomínkové fotografie z dovolených pocit, jakoby vám kradl domov. To je pocit, který v něm opravdu navozovat nechcete. 
• Zvláštní pozornost věnujte zápachům i příliš silným vůním. Na fotkách u inzerátu sice nejsou vidět, ale při prohlídce neuniknou pozornosti. Kouříte doma? Urychleně s tím přestaňte. Máte doma psa? Papouška? Morče? Jakkoliv jsou tihle společníci milovaní, často jsou také cítit. Učiňte zápachu přítrž a zaměřte se na to, abyste interiér osvěžili jemnou neinvazivní vůní. 
• Dejte si záležet i na okolí nemovitosti. Když máte všechno uvnitř tip top, je škoda, když dojem pokazí třeba zanedbaná zahrada. Nezapomeňte se po mopu chopit také křovinořezu. 

Achillova pata home stagingu 

Ovšem pozor. I tak zdánlivě spásná záležitost jako home staging má svá rizika. Hodněkrát se mi potvrdilo, že není nic horšího, než ukazovat nemovitost v lepším světle, než jaké dokáže sama vyzařovat. 

Jinými slovy, když se na fotkách nebo ve videu ukazuje docela jiná (ne)realita. 

Vaším cílem je dostat na prohlídku zájemce, který zůstane zájemcem i během prohlídky. Nikoliv zájemce, jehož zájem se v mezičase obrátí ve zklamání.  

Obvyklou chybou je také záměna home stagingu za dekorování. Třebaže už jsem také zažila případy, kdy stylista vydával zaplavení interiéru doplňky z IKEA za plnohodnotný home staging, takhle to opravdu nefunguje. Jak už jsme si řekli, cílem je upoutat pozornost co nejvíce potenciálních kupců a ukázat jim, jaký má nemovitost potenciál. To se nepodaří, pokud se o to pokusíte vázou, polštářkem a soškou navíc. Doplňky jsou otázkou osobního vkusu, ale smyslem home stagingu je zabrnkat na úplně jinou strunu. 

Se mnou se to má ve skutečnosti tak, že čím déle se home stagingem zabývám, tím méně nového do interiérů vnáším. Tím novým myslím materiální záležitosti. Bývaly doby, kdy jsem do výbavy přispívala novými doplňky podstatně víc. Dnes se zaměřuji na především na reorganizaci, stylizaci a důraz na detail. 

A můžu s klidným svědomím říct, že to je právě to, na čem v home stagingu záleží nejvíc. 

Máte nemovitost k prodeji? 

Vezmu to za vás.

Od přípravy až po podepsání smlouvy.